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广州2022年广州春季广交会展位火热预售
本报讯 （记者 蔡小素）琳琅满目的产品，别出心裁的设计，其背后是中国智造的z质量发展。记者走访本届广交会发现，参展企业越来越注重自主创新，以z科技含量和z附加值产品取胜。
“家电行业竞争激烈，没有z科技创新产品，很难吸引客户。”广东辉骏集团有限公司业务总经理古灿华指着展架上众多的小厨电介绍，“这次带来的产品主打健康牌，蒸汽烤箱外观小巧，携带方便，能实现蒸烤结合，在烤制过程中释放蒸汽，既能保护食材营养成分，又能让食物口味更加浓郁；而便携式真空果汁机通过手动操作可完成水果榨汁，适合出游携带。其真空技术设计既可S榨汁过程中营养不会流失，又能很好地起到抗氧化作用，达到持续保鲜效果。此外，公司研发S正在开发真空加热果汁机，在真空榨汁技术上增加加热功能，以满足消费者的更z需求。”古灿华表示，目前真空果汁机已被S小家电巨头企业SEBS包销，年出口量超过30万台。蒸汽烤箱则主要销往日本，年出口额约4000万美元。
在浙江达柏林阀门有限公司展位上，一款恒温阀门吸引了众多欧洲采购商咨询。公司董事长林海林介绍，恒温阀是在普通阀门上增加了调温技术，S打开水龙头时水温恒定，避免调节水温过程中造成水资源和能源浪费。“近年来，达柏林不断加大技术研发，开发出了众多节能低耗新品。很多人说进出口生意不好做，但我们没有明显感受。我们产品销往100多个S，2018年出口额保持20%的增长，靠的就是创新。本届广交会，公司还将技术研发骨干派到现场，听取客户需求，以便开发更有创新性的产品。”
营销创新培育竞争新优势
面对复杂多变的S环境，企业除在产品技术上下功夫之外，在营销创新上也不断发力。达柏林公司从本届广交会开始推出“NO MOQ”计划，即对客户无起订量要求，只要仓库有存货，多少数量都可出单。“我们10年前就开始着手对地区消费习惯、客户订单情况进行数据分析，现已形成对每个产品订单周期的准确把握，并开发出产品生产分析系统，将每类产品在每一时间段的销量分析出来，指导生产，S库存在满足客户需求的同时避免产能过剩。通过数据共享，外国客户可在网上看到每一个产品的库存量并快速下订单。”林海林坦言，以往企业接到订单再安排生产的方式过于被动，赶制订单过程中又容易出现产品瑕疵。如今通过大数据，企业主导产品生产速度，既提z了产品质量，又抵御了外贸风险。此外，针对z科技新品，达柏林还推出了新品试用，客户可以申请试用10万美元总额的新品，试用满意后再进行合作。“我们曾在广交会上结识了一位意大利客户，他免费试用产品一段时间后非常满意，惊叹为什么我们的产品质量已经比肩欧洲品牌，价格却只有他们的一半。其实，这靠的就是自主创新。”
本报讯 尽管当前S市场存在着不确定因素，但本届广交会参展的天津企业依然表现得十分自信。他们表示，随着天津外贸转型升级步伐的不断加快，S市场拓展成效正在不断显现，对“天津制造”充满信心。广交会开幕2天来，天津交易团累计实现成交1.16亿美元，比上届同期增长1.5%，展现出持续增长的良好态势。
市场不断拓展，风险应对能力增强。“一带一路”倡议给我国外贸进出口企业带来众多商机，生产经营焊材焊料、智能机械、动力设备、五金工具、节能电器等产品的天津企业主动适应沿线S特殊需求，注重加大研发投入，还通过加强行业交流，同行业企业同场错位互补经营，让外国采购商拥有更多的定向选择，共同联手拓展市场。近年来，“一带一路”沿线S市场成为天津企业发展新的增长点。一些企业表示，虽然近期S市场存在不少不确定因素，有些市场出现回落，但同时“一带一路”沿线S和地区等更多新兴市场却在逆势上扬，潜力不断显现，S化布局推动企业应对风险的综合实力显著提升。目前，天津企业正大力推进产品向“z端化、智能化、S化”发展，让更多z质量“天津制造”和“天津智造”走向S。
本报讯 （记者 蔡小素）琳琅满目的产品，别出心裁的设计，其背后是中国智造的z质量发展。记者走访本届广交会发现，参展企业越来越注重自主创新，以z科技含量和z附加值产品取胜。
“家电行业竞争激烈，没有z科技创新产品，很难吸引客户。”广东辉骏集团有限公司业务总经理古灿华指着展架上众多的小厨电介绍，“这次带来的产品主打健康牌，蒸汽烤箱外观小巧，携带方便，能实现蒸烤结合，在烤制过程中释放蒸汽，既能保护食材营养成分，又能让食物口味更加浓郁；而便携式真空果汁机通过手动操作可完成水果榨汁，适合出游携带。其真空技术设计既可S榨汁过程中营养不会流失，又能很好地起到抗氧化作用，达到持续保鲜效果。此外，公司研发S正在开发真空加热果汁机，在真空榨汁技术上增加加热功能，以满足消费者的更z需求。”古灿华表示，目前真空果汁机已被S小家电巨头企业SEBS包销，年出口量超过30万台。蒸汽烤箱则主要销往日本，年出口额约4000万美元。
在浙江达柏林阀门有限公司展位上，一款恒温阀门吸引了众多欧洲采购商咨询。公司董事长林海林介绍，恒温阀是在普通阀门上增加了调温技术，S打开水龙头时水温恒定，避免调节水温过程中造成水资源和能源浪费。“近年来，达柏林不断加大技术研发，开发出了众多节能低耗新品。很多人说进出口生意不好做，但我们没有明显感受。我们产品销往100多个S，2018年出口额保持20%的增长，靠的就是创新。本届广交会，公司还将技术研发骨干派到现场，听取客户需求，以便开发更有创新性的产品。”
营销创新培育竞争新优势
面对复杂多变的S环境，企业除在产品技术上下功夫之外，在营销创新上也不断发力。达柏林公司从本届广交会开始推出“NO MOQ”计划，即对客户无起订量要求，只要仓库有存货，多少数量都可出单。“我们10年前就开始着手对地区消费习惯、客户订单情况进行数据分析，现已形成对每个产品订单周期的准确把握，并开发出产品生产分析系统，将每类产品在每一时间段的销量分析出来，指导生产，S库存在满足客户需求的同时避免产能过剩。通过数据共享，外国客户可在网上看到每一个产品的库存量并快速下订单。”林海林坦言，以往企业接到订单再安排生产的方式过于被动，赶制订单过程中又容易出现产品瑕疵。如今通过大数据，企业主导产品生产速度，既提z了产品质量，又抵御了外贸风险。此外，针对z科技新品，达柏林还推出了新品试用，客户可以申请试用10万美元总额的新品，试用满意后再进行合作。“我们曾在广交会上结识了一位意大利客户，他免费试用产品一段时间后非常满意，惊叹为什么我们的产品质量已经比肩欧洲品牌，价格却只有他们的一半。其实，这靠的就是自主创新。”
本报讯 尽管当前S市场存在着不确定因素，但本届广交会参展的天津企业依然表现得十分自信。他们表示，随着天津外贸转型升级步伐的不断加快，S市场拓展成效正在不断显现，对“天津制造”充满信心。广交会开幕2天来，天津交易团累计实现成交1.16亿美元，比上届同期增长1.5%，展现出持续增长的良好态势。
市场不断拓展，风险应对能力增强。“一带一路”倡议给我国外贸进出口企业带来众多商机，生产经营焊材焊料、智能机械、动力设备、五金工具、节能电器等产品的天津企业主动适应沿线S特殊需求，注重加大研发投入，还通过加强行业交流，同行业企业同场错位互补经营，让外国采购商拥有更多的定向选择，共同联手拓展市场。近年来，“一带一路”沿线S市场成为天津企业发展新的增长点。一些企业表示，虽然近期S市场存在不少不确定因素，有些市场出现回落，但同时“一带一路”沿线S和地区等更多新兴市场却在逆势上扬，潜力不断显现，S化布局推动企业应对风险的综合实力显著提升。目前，天津企业正大力推进产品向“z端化、智能化、S化”发展，让更多z质量“天津制造”和“天津智造”走向S。
