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广州预订2022年广州春季广交会展位门票
营销创新培育竞争新优势
面对复杂多变的S环境，企业除在产品技术上下功夫之外，在营销创新上也不断发力。达柏林公司从本届广交会开始推出“NO MOQ”计划，即对客户无起订量要求，只要仓库有存货，多少数量都可出单。“我们10年前就开始着手对地区消费习惯、客户订单情况进行数据分析，现已形成对每个产品订单周期的准确把握，并开发出产品生产分析系统，将每类产品在每一时间段的销量分析出来，指导生产，S库存在满足客户需求的同时避免产能过剩。通过数据共享，外国客户可在网上看到每一个产品的库存量并快速下订单。”林海林坦言，以往企业接到订单再安排生产的方式过于被动，赶制订单过程中又容易出现产品瑕疵。如今通过大数据，企业主导产品生产速度，既提z了产品质量，又抵御了外贸风险。此外，针对z科技新品，达柏林还推出了新品试用，客户可以申请试用10万美元总额的新品，试用满意后再进行合作。“我们曾在广交会上结识了一位意大利客户，他免费试用产品一段时间后非常满意，惊叹为什么我们的产品质量已经比肩欧洲品牌，价格却只有他们的一半。其实，这靠的就是自主创新。”
本报讯 尽管当前S市场存在着不确定因素，但本届广交会参展的天津企业依然表现得十分自信。他们表示，随着天津外贸转型升级步伐的不断加快，S市场拓展成效正在不断显现，对“天津制造”充满信心。广交会开幕2天来，天津交易团累计实现成交1.16亿美元，比上届同期增长1.5%，展现出持续增长的良好态势。
市场不断拓展，风险应对能力增强。“一带一路”倡议给我国外贸进出口企业带来众多商机，生产经营焊材焊料、智能机械、动力设备、五金工具、节能电器等产品的天津企业主动适应沿线S特殊需求，注重加大研发投入，还通过加强行业交流，同行业企业同场错位互补经营，让外国采购商拥有更多的定向选择，共同联手拓展市场。近年来，“一带一路”沿线S市场成为天津企业发展新的增长点。一些企业表示，虽然近期S市场存在不少不确定因素，有些市场出现回落，但同时“一带一路”沿线S和地区等更多新兴市场却在逆势上扬，潜力不断显现，S化布局推动企业应对风险的综合实力显著提升。目前，天津企业正大力推进产品向“z端化、智能化、S化”发展，让更多z质量“天津制造”和“天津智造”走向S。
优化经营结构，新品频出竞争力提升。本届广交会，天津参展企业加大投入，全力优化结构突出新品，全方位促进外贸竞争力提升。如金锚集团主动实行优胜劣汰动态调整，每届广交会都会推出多款z新研制的新梯、概念梯参展；通用机械、升瑞包装机械等企业大力实施外贸转型升级战略，加大设计研发投入，改进生产工艺，积极开发智能新产品。天津自行车企业也在不断优化参展结构，充分利用广交会平台将出口基地建设与品牌打造宣传紧密结合，组团推出各类z-档新品，充分展现出优势产业集聚区的集群发展效应。本届广交会，天津交易团既保留了一批发展稳定、实力较强的老品牌企业，又吸纳了一批新兴企业，品牌产品、品牌企业的示范带动作用进一步增强。
本报讯 （记者 卢静怡）本届广交会上，中国制造再次吸引了S目光。在品牌展区中，一个个醒目的“中国品牌”更是给境外采购商留下了深刻的印象。“我们从单纯的加工企业，转型为自主品牌，背后有着广交会平台的功劳”，佛山金意陶集团成立15年，每年外贸出口总额稳定在3-3.5亿元人民币。金意陶如何从加工企业转型为品牌大咖？它又是如何借势广交会实现华丽变身的呢？佛山金意陶品牌业务部经理汪泉林向记者娓娓道来了金意陶的广交会故事，分享了企业的自主品牌打造之路。
“我们做自主品牌的思路，不是简单地建立一个牌子，而是要把我们的产品、品牌S营思路、专卖店做成一整套标准流程对外推广。”汪泉林告诉记者，公司成立之初，正值印度、东南亚等地区制造业的上升期，面临激烈的S市场竞争，于是开始走上自主品牌之路。“当时我们在国内的业务非常成熟，所以我们自然就将品牌操作的思路推广到其他S和地区，我们发现这是行得通的。”
至于如何在海外打造自主品牌，汪泉林表示，公司S先带海外合作的客户到国内参观，同时考察厂房及经营门店，“双方在这个过程中有很多交流，他们看到我们国内业务做得有声有色，自然就对我们的品牌S营方案更加有信心，回国后就会按照我们的思路做专卖店、品牌S营和市场推广”。
营销创新培育竞争新优势
面对复杂多变的S环境，企业除在产品技术上下功夫之外，在营销创新上也不断发力。达柏林公司从本届广交会开始推出“NO MOQ”计划，即对客户无起订量要求，只要仓库有存货，多少数量都可出单。“我们10年前就开始着手对地区消费习惯、客户订单情况进行数据分析，现已形成对每个产品订单周期的准确把握，并开发出产品生产分析系统，将每类产品在每一时间段的销量分析出来，指导生产，S库存在满足客户需求的同时避免产能过剩。通过数据共享，外国客户可在网上看到每一个产品的库存量并快速下订单。”林海林坦言，以往企业接到订单再安排生产的方式过于被动，赶制订单过程中又容易出现产品瑕疵。如今通过大数据，企业主导产品生产速度，既提z了产品质量，又抵御了外贸风险。此外，针对z科技新品，达柏林还推出了新品试用，客户可以申请试用10万美元总额的新品，试用满意后再进行合作。“我们曾在广交会上结识了一位意大利客户，他免费试用产品一段时间后非常满意，惊叹为什么我们的产品质量已经比肩欧洲品牌，价格却只有他们的一半。其实，这靠的就是自主创新。”
本报讯 尽管当前S市场存在着不确定因素，但本届广交会参展的天津企业依然表现得十分自信。他们表示，随着天津外贸转型升级步伐的不断加快，S市场拓展成效正在不断显现，对“天津制造”充满信心。广交会开幕2天来，天津交易团累计实现成交1.16亿美元，比上届同期增长1.5%，展现出持续增长的良好态势。
市场不断拓展，风险应对能力增强。“一带一路”倡议给我国外贸进出口企业带来众多商机，生产经营焊材焊料、智能机械、动力设备、五金工具、节能电器等产品的天津企业主动适应沿线S特殊需求，注重加大研发投入，还通过加强行业交流，同行业企业同场错位互补经营，让外国采购商拥有更多的定向选择，共同联手拓展市场。近年来，“一带一路”沿线S市场成为天津企业发展新的增长点。一些企业表示，虽然近期S市场存在不少不确定因素，有些市场出现回落，但同时“一带一路”沿线S和地区等更多新兴市场却在逆势上扬，潜力不断显现，S化布局推动企业应对风险的综合实力显著提升。目前，天津企业正大力推进产品向“z端化、智能化、S化”发展，让更多z质量“天津制造”和“天津智造”走向S。
优化经营结构，新品频出竞争力提升。本届广交会，天津参展企业加大投入，全力优化结构突出新品，全方位促进外贸竞争力提升。如金锚集团主动实行优胜劣汰动态调整，每届广交会都会推出多款z新研制的新梯、概念梯参展；通用机械、升瑞包装机械等企业大力实施外贸转型升级战略，加大设计研发投入，改进生产工艺，积极开发智能新产品。天津自行车企业也在不断优化参展结构，充分利用广交会平台将出口基地建设与品牌打造宣传紧密结合，组团推出各类z-档新品，充分展现出优势产业集聚区的集群发展效应。本届广交会，天津交易团既保留了一批发展稳定、实力较强的老品牌企业，又吸纳了一批新兴企业，品牌产品、品牌企业的示范带动作用进一步增强。
本报讯 （记者 卢静怡）本届广交会上，中国制造再次吸引了S目光。在品牌展区中，一个个醒目的“中国品牌”更是给境外采购商留下了深刻的印象。“我们从单纯的加工企业，转型为自主品牌，背后有着广交会平台的功劳”，佛山金意陶集团成立15年，每年外贸出口总额稳定在3-3.5亿元人民币。金意陶如何从加工企业转型为品牌大咖？它又是如何借势广交会实现华丽变身的呢？佛山金意陶品牌业务部经理汪泉林向记者娓娓道来了金意陶的广交会故事，分享了企业的自主品牌打造之路。
“我们做自主品牌的思路，不是简单地建立一个牌子，而是要把我们的产品、品牌S营思路、专卖店做成一整套标准流程对外推广。”汪泉林告诉记者，公司成立之初，正值印度、东南亚等地区制造业的上升期，面临激烈的S市场竞争，于是开始走上自主品牌之路。“当时我们在国内的业务非常成熟，所以我们自然就将品牌操作的思路推广到其他S和地区，我们发现这是行得通的。”
至于如何在海外打造自主品牌，汪泉林表示，公司S先带海外合作的客户到国内参观，同时考察厂房及经营门店，“双方在这个过程中有很多交流，他们看到我们国内业务做得有声有色，自然就对我们的品牌S营方案更加有信心，回国后就会按照我们的思路做专卖店、品牌S营和市场推广”。
