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2021年秋季广州广交会节日用品摊位招展开始
在浙江达柏林阀门有限公司展位上，一款恒温阀门吸引了众多欧洲采购商咨询。公司董事长林海林介绍，恒温阀是在普通阀门上增加了调温技术，S打开水龙头时水温恒定，避免调节水温过程中造成水资源和能源浪费。“近年来，达柏林不断加大技术研发，开发出了众多节能低耗新品。很多人说进出口生意不好做，但我们没有明显感受。我们产品销往100多个S，2018年出口额保持20%的增长，靠的就是创新。本届广交会，公司还将技术研发骨干派到现场，听取客户需求，以便开发更有创新性的产品。”
营销创新培育竞争新优势
面对复杂多变的S环境，企业除在产品技术上下功夫之外，在营销创新上也不断发力。达柏林公司从本届广交会开始推出“NO MOQ”计划，即对客户无起订量要求，只要仓库有存货，多少数量都可出单。“我们10年前就开始着手对地区消费习惯、客户订单情况进行数据分析，现已形成对每个产品订单周期的准确把握，并开发出产品生产分析系统，将每类产品在每一时间段的销量分析出来，指导生产，S库存在满足客户需求的同时避免产能过剩。通过数据共享，外国客户可在网上看到每一个产品的库存量并快速下订单。”林海林坦言，以往企业接到订单再安排生产的方式过于被动，赶制订单过程中又容易出现产品瑕疵。如今通过大数据，企业主导产品生产速度，既提z了产品质量，又抵御了外贸风险。此外，针对z科技新品，达柏林还推出了新品试用，客户可以申请试用10万美元总额的新品，试用满意后再进行合作。“我们曾在广交会上结识了一位意大利客户，他免费试用产品一段时间后非常满意，惊叹为什么我们的产品质量已经比肩欧洲品牌，价格却只有他们的一半。其实，这靠的就是自主创新。”
本报讯 尽管当前S市场存在着不确定因素，但本届广交会参展的天津企业依然表现得十分自信。他们表示，随着天津外贸转型升级步伐的不断加快，S市场拓展成效正在不断显现，对“天津制造”充满信心。广交会开幕2天来，天津交易团累计实现成交1.16亿美元，比上届同期增长1.5%，展现出持续增长的良好态势。
市场不断拓展，风险应对能力增强。“一带一路”倡议给我国外贸进出口企业带来众多商机，生产经营焊材焊料、智能机械、动力设备、五金工具、节能电器等产品的天津企业主动适应沿线S特殊需求，注重加大研发投入，还通过加强行业交流，同行业企业同场错位互补经营，让外国采购商拥有更多的定向选择，共同联手拓展市场。近年来，“一带一路”沿线S市场成为天津企业发展新的增长点。一些企业表示，虽然近期S市场存在不少不确定因素，有些市场出现回落，但同时“一带一路”沿线S和地区等更多新兴市场却在逆势上扬，潜力不断显现，S化布局推动企业应对风险的综合实力显著提升。目前，天津企业正大力推进产品向“z端化、智能化、S化”发展，让更多z质量“天津制造”和“天津智造”走向S。
优化经营结构，新品频出竞争力提升。本届广交会，天津参展企业加大投入，全力优化结构突出新品，全方位促进外贸竞争力提升。如金锚集团主动实行优
在浙江达柏林阀门有限公司展位上，一款恒温阀门吸引了众多欧洲采购商咨询。公司董事长林海林介绍，恒温阀是在普通阀门上增加了调温技术，S打开水龙头时水温恒定，避免调节水温过程中造成水资源和能源浪费。“近年来，达柏林不断加大技术研发，开发出了众多节能低耗新品。很多人说进出口生意不好做，但我们没有明显感受。我们产品销往100多个S，2018年出口额保持20%的增长，靠的就是创新。本届广交会，公司还将技术研发骨干派到现场，听取客户需求，以便开发更有创新性的产品。”
营销创新培育竞争新优势
面对复杂多变的S环境，企业除在产品技术上下功夫之外，在营销创新上也不断发力。达柏林公司从本届广交会开始推出“NO MOQ”计划，即对客户无起订量要求，只要仓库有存货，多少数量都可出单。“我们10年前就开始着手对地区消费习惯、客户订单情况进行数据分析，现已形成对每个产品订单周期的准确把握，并开发出产品生产分析系统，将每类产品在每一时间段的销量分析出来，指导生产，S库存在满足客户需求的同时避免产能过剩。通过数据共享，外国客户可在网上看到每一个产品的库存量并快速下订单。”林海林坦言，以往企业接到订单再安排生产的方式过于被动，赶制订单过程中又容易出现产品瑕疵。如今通过大数据，企业主导产品生产速度，既提z了产品质量，又抵御了外贸风险。此外，针对z科技新品，达柏林还推出了新品试用，客户可以申请试用10万美元总额的新品，试用满意后再进行合作。“我们曾在广交会上结识了一位意大利客户，他免费试用产品一段时间后非常满意，惊叹为什么我们的产品质量已经比肩欧洲品牌，价格却只有他们的一半。其实，这靠的就是自主创新。”
本报讯 尽管当前S市场存在着不确定因素，但本届广交会参展的天津企业依然表现得十分自信。他们表示，随着天津外贸转型升级步伐的不断加快，S市场拓展成效正在不断显现，对“天津制造”充满信心。广交会开幕2天来，天津交易团累计实现成交1.16亿美元，比上届同期增长1.5%，展现出持续增长的良好态势。
市场不断拓展，风险应对能力增强。“一带一路”倡议给我国外贸进出口企业带来众多商机，生产经营焊材焊料、智能机械、动力设备、五金工具、节能电器等产品的天津企业主动适应沿线S特殊需求，注重加大研发投入，还通过加强行业交流，同行业企业同场错位互补经营，让外国采购商拥有更多的定向选择，共同联手拓展市场。近年来，“一带一路”沿线S市场成为天津企业发展新的增长点。一些企业表示，虽然近期S市场存在不少不确定因素，有些市场出现回落，但同时“一带一路”沿线S和地区等更多新兴市场却在逆势上扬，潜力不断显现，S化布局推动企业应对风险的综合实力显著提升。目前，天津企业正大力推进产品向“z端化、智能化、S化”发展，让更多z质量“天津制造”和“天津智造”走向S。
优化经营结构，新品频出竞争力提升。本届广交会，天津参展企业加大投入，全力优化结构突出新品，全方位促进外贸竞争力提升。如金锚集团主动实行优
